Rozdíl mezi Push a Pull strategie

2019

Dvě propagační strategie, která se používá pro získání produktu na cílový trh, je Push and Pull Strategy. Zatímco v Push strategii je myšlenka tlačit produkt společnosti na zákazníky tím, že si je uvědomí v místě nákupu. Pull strategie, spoléhá na pojem, "dostat zákazníky k vám". Oba typy strategií se liší ve způsobu, jakým jsou spotřebitelé oslovováni.

Termín je odvozen z logistiky a řízení dodavatelského řetězce, avšak jejich využití v marketingu není menší. Pohyb produktu nebo informací je podstatou strategie push and pull. Tento výňatek z článku vám může pomoci pochopit rozdíl mezi strategií push a pull.

Srovnávací graf

Základ pro porovnání	Strategie Push	Strategie vytáhnout
Význam	Push strategie je strategie, která zahrnuje směr marketingového úsilí k distribuci partnerů.	Pull strategie je strategie, která zahrnuje podporu marketingového úsilí ke konečnému spotřebiteli.
Co je to?	Strategie, ve které třetí strana zásobuje produkt společnosti.	Strategie, ve které zákazníci požadují produkt společnosti od prodejců.
Objektivní	Aby byl zákazník informován o výrobku nebo značce.	Povzbuzovat zákazníka k vyhledání výrobku nebo značky.
Použití	Prodejní síla, podpora obchodu, peníze atd.	Reklama, propagace a jiné formy komunikace.
Důraz na	Přidělení zdrojů	Odezva
Vhodnost	Když je loajalita značky nízká.	Když je loajalita značky vysoká.
Dodací lhůta	Dlouho	Krátký

Definice Push strategie

Strategie, ve které jsou marketingové kanály používány k prosazení produktu nebo služby do prodejního kanálu, se nazývá strategie push. Vysvětluje pohyb výrobků a služeb a informací prostřednictvím zprostředkovatelů konečnému spotřebiteli. V této strategii společnost přebírá svůj produkt k zákazníkům, kteří si to nejsou vědomi ani hledají, ale produkt je jim představen prostřednictvím různých propagačních aktivit.

Strategie využívá propagaci veletrhu, displej prodejních míst, přímý prodej, reklamu v rozhlase, televizi, e-maily atd., Aby ovlivnila mysl spotřebitelů a zkrátila dobu mezi objevem produktu a jeho nákupem.

Definice strategie tahu

Obchodní strategie, jejímž cílem je generování zájmu nebo poptávky po určitém produktu nebo službě cílové skupiny, a to způsobem, který vyžaduje produkt nebo službu od partnerů kanálu, se nazývá tahová strategie. V této strategii jsou požadavky spotřebitelů zintenzívněny nasměrováním marketingových strategií na ně, což má za následek „tah“ výrobků. Pull strategie používá metody, jako jsou sociální sítě, blogování, ústní slovo, strategické umístění produktu, mediální pokrytí a tak dále, pro dosažení velké publikum.

V jemnějších termínech, nějaké metody, které jsou užité na vytvoření spotřebitelské poptávky po produktu je volán Pull strategie. Je to jedna z takových strategií, ve které zákazníci aktivně vyhledávají produkty určité značky díky své dobré vůli, kvalitě, spolehlivosti a pověsti.

Klíčové rozdíly mezi Push a Pull strategie

Rozdíly mezi strategií push a pull jsou uvedeny v následujících bodech:

Typ marketingové strategie, která zahrnuje směr marketingového úsilí ke zprostředkovatelům, se nazývá push strategie. Na druhé straně se marketingová strategie zahrnující podporu marketingového úsilí koncovému uživateli nazývá tahová strategie.
V tahu strategie, komunikace produktů nebo informací požaduje kupující, zatímco v push strategii, není taková komunikace požadována.
Strategie Push si klade za cíl informovat zákazníka o výrobku nebo značce. Proti tomu, tahová strategie vybízí zákazníka, aby hledal výrobek nebo značku.
Push strategie využívá prodejní sílu, podporu obchodu, peníze, atd., Aby přiměla partnery, aby propagovali a distribuovali produkt konečnému zákazníkovi. Naopak, tahová strategie využívá reklamu, propagaci a jakoukoli jinou formu komunikace, aby podnítila zákazníka k tomu, aby požadoval produkt od partnerů kanálu.
Strategie Push se zaměřuje na alokaci zdrojů, zatímco tahová strategie se zabývá citlivostí.
Ve strategii posunu je dlouhá dodací lhůta. Naopak v případě strategie tahání je to naopak.
Strategie Push je nejvhodnější, když je v kategorii nízká loajalita značky. Na rozdíl od tahové strategie je vhodný pro produkty s vysokou loajalitou k značce, kde jsou spotřebitelé dobře známo o rozdílech v různých značkách a rozhodnou se pro určitou značku dříve, než budou nakupovat.

Závěr

Špičkové nadnárodní společnosti, jako je Coca-cola, Intel, Nike a mnoho dalších, efektivně využívají strategie push a pull. Když je strategie push implementována s dobře navrženou a realizovanou strategií pull, výsledek je fenomenální, protože generuje poptávku spotřebitelů.