Aby bylo zboží dostupné konečnému spotřebiteli, měl by si výrobce nebo výrobce zvolit nejlepší způsob distribuce, protože nemůže zboží prodávat přímo spotřebitelům. Tímto způsobem hraje dodavatelský řetězec společnosti velkou roli, protože výrazně ovlivňuje jeho marketingové a propagační aktivity. Dva nejdůležitější vazby řízení dodavatelského řetězce jsou velkoobchod a distributor, neboť zajišťují včasnou dostupnost zboží koncovému uživateli. Vzhledem k tomu, že tyto dvě vazby jsou vzájemně propojeny, jsou pro sebe běžně zmatené.
Chcete-li vědět více rozdílů mezi velkoobchodníkem a distributorem, přečtěte si níže uvedený článek.
Srovnávací graf
| Základ pro porovnání | Velkoobchodník | Distributor |
|---|---|---|
| Význam | Velkoobchodník znamená obchodníka, který nakupuje zboží ve velkém množství a prodává je v relativně menších jednotkách. | Distributor je někdo, kdo se zabývá dodávkami zboží a služeb různým podnikům a zákazníkům |
| Smlouva | Nevstupujte do smlouvy s výrobci. | Vstupte do smlouvy s výrobci. |
| Kanál distribuce | Přítomný ve dvou úrovních a ve třech úrovních kanálu. | Pouze ve třech úrovních. |
| Servírovací plocha | Omezený | Velký |
| Zákazníci | Maloobchodníci | Velkoobchody, maloobchodníci a přímí spotřebitelé. |
| povýšení | Nezapojujte se do propagačních aktivit. | Podporuje produkt ke zvýšení prodeje. |
Definice velkoobchodníka
Velkoobchodníka lze chápat jako zprostředkující subjekt, který nakupuje zboží ve velkém množství a prodává je maloobchodníkovi s jediným cílem vydělávat zisk. Působí jako prostředník mezi výrobcem a prodejcem. Vzhledem k přímému nákupu od výrobce nebo výrobce zboží získává velkoobchodník produkty za nízké ceny a prodává je maloobchodníkovi za vyšší ceny. Zbývající částka je tedy zdrojem příjmů.
Celkově prodávající subjekty hrají v procesu dodavatelského řetězce klíčovou roli, protože nakupují zboží od různých výrobců ve velkém, rozdělují objem do menších jednotek, drží zásoby ve skladech, poskytují rychlejší dodávky kupujícím, snižují riziko tím, že se na ně vztahují nároky na zboží., a tak dále. Vzhledem k tomu, že se tyto subjekty většinou zabývají obchodními zákazníky, tj. Prodejci, nevěnují velkou pozornost umístění, atmosféře a propagaci.
Definice distributora
Jak název napovídá, distributor je agent, který distribuuje produkty a služby různým stranám v síti dodavatelského řetězce. Je nemožné, aby výrobce oslovil zákazníky přímo za účelem prodeje výrobků a služeb, a proto se musí spoléhat na prostředníky nebo distributory, kteří produkty společnosti výhradně skladují a prodávají na různých místech.
Distributor je také známý jako kanálový partner, který obchoduje s výrobci, aby propagovali a prodávali své výrobky a služby různým zákazníkům, například maloobchodníkům nebo konečným spotřebitelům. Za tímto účelem distributor uzavře smlouvu s výrobcem a zakoupí právo prodávat výrobek výrobce. Nemůže však používat obchodní jméno výrobce.
Distributoři nakupují nekonkurenční zboží nebo produktové řady od různých výrobců, skladují sklady ve skladech, přepravují je na různá místa a prodávají je různým stranám.
Klíčové rozdíly mezi velkoobchodníkem a distributorem
Rozdíl mezi velkoobchodníkem a distributorem lze jednoznačně čerpat z těchto důvodů: \ t
- Termín velkoobchodník je definován jako osoba nebo entita, která nakupuje zboží hromadně a prodává je v relativně menších jednotkách. Na druhé straně je distributor jedním z hlavních článků, které dodávají zboží a služby na celý trh.
- Obecně platí, že distributoři uzavírají s výrobcem smlouvu o obchodu s nekonkurenčním zbožím nebo produktovými řadami. Naopak, velkoobchodník neuzavře smlouvu s výrobcem, tj. Má právo nabídnout maloobchodníkovi výrobky konkurující přírodě, které poskytují různí výrobci.
- Existují čtyři typy distribučních úrovní, ve kterých je velkoobchodník přítomen ve dvou úrovních a ve třech úrovních. Na rozdíl od distributora se jedná pouze o tříúrovňový distribuční kanál.
- Vzhledem k tomu, že distributor působí jako prostředník, který dodává konkrétní zboží na trh, je jeho oblast působnosti větší než velkoobchodník, který obsluhuje omezenou oblast.
- Maloobchodníci jsou jedinými zákazníky velkoobchodu. Naopak distributor poskytuje zboží mnoha stranám v dodavatelském řetězci, jako jsou velkoobchodníci, maloobchodníci a dokonce i přímí spotřebitelé.
- Velkoobchodníci nezahrnují do marketingu, pitchingu, prodeje výrobků potenciálním kupujícím nebo maloobchodníkům, tj. Produkt individuálního výrobce čeká na zájem obchodníka a jeho umístění. Naproti tomu distributor se zabývá výrobcem a zapojuje se do propagačních aktivit, aby zvýšil prodej. Působí proto jako výrobce pro výrobce.
Závěr
Velkoobchodníci vytvářejí své příjmy ze slev účtovaných na produkty, tj. Nakupují výrobky ve velkých objemech od výrobců za nízkou cenu a prodávají je maloobchodníkům v malých dávkách za relativně vysokou cenu. Proto částka přijatá od zákazníků nižší částka vyplacená výrobcům je zdrojem příjmů pro velkoobchodníka.
Na druhé straně distributor účtuje servisní poplatky za poskytování služeb v procentech z čistého prodeje. Poplatek je hlavním zdrojem příjmů distributorů.
