Proces distribuce se týká procesu, ve kterém jsou produkty nebo služby společnosti zpřístupňovány zákazníkům různými způsoby, jako je například vlastní prodejna, webové stránky elektronického obchodu, více prodejců nebo telemarketing. V tomto procesu je zapojeno několik zprostředkovatelů, kteří pomáhají produktu dosáhnout konečného spotřebitele. Dva takové zprostředkovatelé, kteří jsou pro dodavatelský řetězec relevantní, jsou prodejci a distributoři.
V níže uvedeném článku naleznete podstatné rozdíly mezi prodejcem a distributorem, přečtěte si.
Srovnávací graf
| Základ pro porovnání | Obchodník | Distributor |
|---|---|---|
| Význam | Osoba nebo podnikatelská organizace, která se zabývá nákupem a prodejem určitého druhu zboží, je známým Obchodníkem. | Osoba nebo obchodní organizace, která se podílí na dodávkách zboží prodejcům a dalším podnikům, je známa jako Distributor. |
| Funkce | Prodejce nakupuje výrobky na svůj vlastní účet a obchoduje je se zákazníkem z vlastního skladu. | Distributor nakupuje produkty přímo od společnosti a distribuuje je na trh několika prodejcům. |
| Kdo jsou oni? | Ředitel školy | Činidlo |
| Vytvoří vazby mezi | Distributor a spotřebitel | Výrobce a prodejce |
| Nabídky v | Výrobky, které spadají do určité kategorie. | Různé produkty |
| Soutěž | Extrémní | Mírný |
| Servírovací plocha | Omezený | Velký |
Definice prodejce
Jednotlivec nebo podnikatelský subjekt, který se podílí na činnosti nákupu zboží pro svůj účet a poté jej prodává ze svých zásob, je znám jako Obchodník. Jednoduše řečeno, prodejce je někdo, kdo obchoduje s určitým produktem. Provozuje účet, na kterém provádí obchodní obchodování pro vlastní já, jako součást běžného podnikání.
Obchodník je prostředníkem mezi distributorem zboží a spotřebitelem. Jsou autorizovaným prodejcem těchto komodit v dané oblasti. Obchodník však může přilákat zákazníky jiného prodejce nebo jiné oblasti. Tímto způsobem dochází k tvrdé konkurenci mezi různými prodejci a musí se k zákazníkům chovat pěkně, aby je mohli dlouhodobě udržovat.
Prodejce prodává zboží konkurenčních značek, z nichž jeden bude mít silnou zákaznickou základnu, zatímco jiné značky budou sloužit jen malému počtu lidí. Uvědomuje si zisk tím, že prodává zboží za cenu vyšší, než jakou zaplatil za zboží, když ho koupil.
Definice distributora
Distributor je prostředníkem mezi výrobcem výrobků a jeho prodejci. Je to ten, kdo je zodpovědný za dodávky zboží na celém trhu. Působí jako agent tak, že má přímý kontakt s výrobními subjekty. Kupuje zboží od těchto subjektů a prodává zboží v jejich prospěch různým dalším stranám atd.
Obecně jsou jmenovány a pověřeny společnostmi k prodeji svých výrobků v určité oblasti. S výjimkou distributora nemá žádná jiná osoba právo prodávat tento produkt ve stanovené oblasti, takže je jediným zdrojem pro maloobchodníky a prodejce k nákupu tohoto produktu. Distributoři nakupují zboží od společnosti ve velkém a prodávají je v malém množství jiným podnikům a obchodům. Nabízejí zákazníkům určité služby, jako jsou poprodejní služby, náhradní servis, technická podpora atd.
Když distributor prodává zboží konečnému spotřebiteli, pak je tento proces známý jako přímá distribuce, zatímco pokud existuje více zprostředkovatelů pro prodej konkrétního produktu koncovému uživateli, je to známo jako nepřímé distribuce.
Klíčové rozdíly mezi prodejcem a distributorem
Hlavní rozdíly mezi prodejcem a distributorem jsou následující
- Osoba, která obchoduje s určitým druhem výrobků, je známa jako Dealer. Distributor je jednotlivec, který dodává výrobky na trh, známý jako Distributor.
- Prodejce vytvoří spojení mezi distributorem a spotřebitelem, zatímco distributor připojí výrobce k prodejci.
- Obchodník nakupuje zboží na svůj účet a následně je obchoduje s koncovým uživatelem s vlastními zásobami. Na druhé straně Distributor nakupuje zboží přímo od společnosti a prodává je některým prodejcům.
- Jelikož obchodník obchoduje ve svém vlastním zájmu, jejich práce je jako příkazce. Naopak, distributor dodává zboží jménem společnosti; proto jednají jako agent společnosti.
- Obchodník se zabývá výrobkem, který spadá do určité kategorie. Na rozdíl od distributorů se zabývají různými produkty.
- Prodejce čelí extrémní konkurenci, což je v případě distributorů právě naopak.
- Oblast obsluhy dealerů je omezena na konkrétní region, ale distributoři nabízejí své služby v poměrně větším prostoru, v podstatě je jejich oblast působnosti rozšířena na různá města, města a státy.
Závěr
Výrobci-Distributoři-Prodejci-Spotřebitelé, to je typický dodavatelský řetězec, jehož prostřednictvím se produkt dostává do rukou spotřebitelů. Distributoři a prodejci jsou mnohokrát používáni zaměnitelně, ale jsou to různé termíny. Distributoři obsluhují větší oblast, a proto může existovat mnoho dealerů, kterým prodává jeden distributor. Prodejci jsou také známí podle názvu maloobchodního distributora.
