Cena je jednou z důležitých složek marketingového mixu, což je přímý zdroj příjmu firmy, a to nejen na pokrytí výrobních nákladů, ale také na ziskové rozpětí. Tři hlavní aspekty ovlivňující tvorbu cen výrobku jsou náklady, poptávka spotřebitelů a konkurence. Za účelem vstupu na trh s novým produktem se vedení společnosti musí rozhodnout, která cenová strategie bude přijata mezi stanovením ceny za pronikání nebo stanovením ceny skimmingu.
Výňatek z článku vysvětluje rozdíl mezi cenou za pronikání a stanovením ceny za skimming.
Srovnávací graf
| Základ pro porovnání | Penetrační ceny | Ceny za skimming |
|---|---|---|
| Význam | Penetrační cena je cenová technika, ve které je cena stanovená firmou zpočátku nízká, aby přilákala stále více zákazníků. | Skimming Pricing znamená cenovou strategii, kdy firma stanovila vysokou cenu za výrobek v úvodní fázi tak, aby získala maximální zisk. |
| Objekt | Pronikněte na trh. | Smetejte krém |
| Okraj | Nízký | Vysoký |
| Poptávka | Cena Elastic | Cena Inelastic |
| Odbyt | Množstevní množství se prodává kvůli nízké ceně. | Malé množství se prodává kvůli vysoké ceně. |
Definice penetračních cen
Penetrační ceny znamenají cenovou techniku, ve které je nový produkt nabízen za nízkou cenu, přidáním nominálního značení k výrobním nákladům, aby pronikl na trh co nejdříve. Jejím cílem je maximalizace tržního podílu produktu a jakmile je dosaženo, tj. Když se poptávka zvýší, firma může zvýšit cenu produktu.
Ceny penetrací vedou v krátkodobém horizontu k nižším ziskům, z dlouhodobého hlediska však vedou k vyšším ziskům, protože zvyšují tržní základnu. Důvody pro přijetí cen za pronikání jsou:
- Nový produkt, který firma nabízí, je již poskytován jinými zavedenými značkami. Nízká cena přiláká zákazníky k přechodu na nový produkt, který je již obeznámen s jinými značkami.
- To může pomoci při zvyšování prodeje výrobku v krátkém období.
- Omezuje vstup nových účastníků na trh.
Definice ceny za skimming
Cenová strategie, ve které se vysoké marže účtují za nový produkt, což vede k vysoké ceně, aby se smetana smetala z trhu, je známá pod názvem Skimming Pricing. To znamená stanovení vysoké ceny nového výrobku před vstupem ostatních konkurentů na trh.
Tato technika se používá v případě nového výrobku, který není vystaven malé konkurenci na trhu a má velký rozsah přijatelnosti pro spotřebitele. Ceny za skimming trhu přijímá společnost z následujících důvodů:
- V raných fázích je poptávka po výrobku nepružná, dokud produkt nezaujímá dobrou pozici na trhu.
- V počáteční fázi není poptávka po produktu známa a vysoká cena pomáhá pokrýt výrobní náklady.
- Zpočátku existuje obrovský požadavek na kapitál pro výrobu výrobku, což má za následek vysoké výrobní náklady. Dále je do propagačních aktivit investováno obrovské množství prostředků, což také zvyšuje jeho náklady. Když je produkt účtován vysoko, pokryje náklady na výrobu a propagaci.
Klíčové rozdíly mezi penetračními cenami a cenami za skimming
Rozdíl mezi penetrací a cenou skimmingu je uveden níže:
- Penetrační ceny mohou být popsány jako cenová metoda přijatá firmou k přilákání stále více zákazníků, v nichž je produkt nabízen za nízkou cenu v rané fázi. Naopak, ceny skimmingu znamenají cenovou techniku, ve které je na počátku účtována vysoká cena za účelem dosažení maximálního zisku.
- Ceny penetrací mají za cíl dosáhnout většího podílu na trhu tím, že nabízejí produkt za nízké ceny. Proti účelu využití strategie skimmingu je dosažení maximálního zisku od zákazníků, a to nabízením produktu za nejvyšší cenu.
- Strategie penetračních cen se zavádí do praxe, když je poptávka po výrobku relativně pružná. Na druhé straně, ceny za skimming se používají, když je poptávka po produktu nepružná.
- V případě cen při pronikání je ziskové rozpětí nízké, zatímco v cenách skimmingu je ziskové rozpětí velmi vysoké.
- Vzhledem k tomu, že cena produktu je zpočátku nízká, ceny jsou prodávány firmou. Proti tomu, vzhledem k vysoké ceně výrobku zákazník vyžaduje malé množství produktu, v případě ceny skimming.
Závěr
Když nový výrobek vstoupí na trh, který nemá žádnou malou diferenciaci produktů, používá se strategie pronikání cen. Naopak strategie snižování cen skimmingu je, když je na trh uveden nový výrobek, pro který neexistuje konkurence.
