Doporučená, 2021

Redakce Choice

Rozdíl mezi obchodním a marketingovým ředitelem

Manažer prodeje je nejdůležitějším spojením mezi společností a jejími klienty, kteří nabízejí produkty a služby zákazníkům a vyjednávají smlouvy, takže zvyšují zisky. Na druhou stranu, marketingoví manažeři hrají klíčovou roli v každé organizaci, která spolupracuje s ostatními zaměstnanci, jako je tým pro průzkum trhu, distribuční personál, reklamní tým a tak dále.

Marketingoví manažeři se zaměřují na maximalizaci zisku vytvořením prodeje a poskytnutím těchto produktů zákazníkům, kteří odpovídají požadavkům zákazníků. Úspěch společnosti se opírá o své zaměstnance a především o obchodní a marketingové manažery, protože jsou odpovědní za prodej společnosti a tím přispívají k celkové hodnotě podniku. Takže, pojďme pochopit rozdíl mezi obchodním a marketingovým manažerem.

Srovnávací graf

Základ pro porovnáníOdbytMarketing
VýznamObchodní ředitel usnadňuje prodej výrobků a služeb společnosti. Realizuje také nové strategie pro zvýšení celkového prodeje společnosti.Marketingoví manažeři jsou osoby, které řídí celkové marketingové aktivity společnosti, tj. Od vytvoření trhu pro nový produkt až do jeho prodeje na trhu.
PovinnostiZahájení a ukázka nového produktu, organizování návštěv, kontrola výkonu atd.Rozvíjení trhů pro produkt, zavádění a propagace nového produktu, reklama prostřednictvím různých médií atd.
KvalityKomunikační dovednosti, důvěra, zralost, uvědomění, trpělivost atd.Předvídavost, interpersonální dovednosti, inovativní, povědomí, týmový duch atd.
RoleDemonstrace, průzkum, spokojenost zákazníků, organizování prodejních výstav, diseminace atd.Plánování, reklama, výzkum, vztahy se zákazníky, koordinace, organizování akcí atd.
Soustředit seZvýšit objem prodeje společnosti.Zvýšit hodnotu značky společnosti.

Definice obchodního manažera

Obchodní manažeři jsou osoby, které odpovídají za celkové prodejní aktivity společnosti. Primární činností obchodního zástupce je představit a předvést produkt svým zákazníkům a udržet spokojenost zákazníků. Jejich práce se netýká pouze nákupu a prodeje; řídí celý prodejní postup.

Definice marketingového manažera

Marketingoví manažeři jsou osoby, které jsou odpovědné za marketing produktů a služeb společnosti. Znají produkt společnosti, ve kterém se zabývá, a udržují si řádný přehled o segmentech, na které se společnost zaměřuje. Marketingový manažer tak vytváří dobré jméno společnosti mezi zákazníky a navazuje úzkou vazbu s produktem prováděním několika marketingových aktivit.

Marketingový manažer má tři typy marketingu, tj. Pozitivní marketing, negativní marketing a vzdělávací marketing .

Klíčové rozdíly mezi obchodním a marketingovým ředitelem

  1. Obchodní manažeři znamenají osoby, které jsou odpovědné za prodejní výsledky společnosti, zatímco marketingoví manažeři jsou osoby, které jsou odpovědné za marketing zboží a služeb společnosti.
  2. Obchodní manažeři musí mít komunikační dovednosti, důvěru, zralost, trpělivost atd. Na druhé straně musí mít vedoucí pracovníci marketingu předvídavost, interpersonální dovednosti, týmového ducha, inovativnost atd.
  3. Obchodní manažeři se zaměřují na zvyšování objemu prodeje organizace, zatímco marketingoví manažeři se zaměřují na budování hodnoty značky.
  4. Úlohou obchodního manažera je demonstrovat, provádět průzkumy, organizovat prodejní výstavy, představit produkt potenciálním zákazníkům atd., Zatímco role marketingového manažera zahrnuje plánování, reklamu, koordinaci, organizování akcí, sponzorování zdrojů atd.
  5. Primárním úkolem obchodního manažera je stanovit cíle a najít nejlepší možné prostředky k jejich dosažení, zatímco primární povinností marketingového manažera je propagovat produkt a řádně využívat příležitostí na trhu.

Činnost obchodního ředitele

  • Splnění požadavků zákazníka.
  • Vyhodnocení výkonnosti prodeje.
  • Prognóza prodejního rozpočtu.
  • Koordinace s dodavateli a distributory.
  • Zastupování společnosti na výstavách, akcích a demonstracích.
  • Kontrola množství a kvality zboží před prodejem.

Činnost marketingového manažera

  • Udržení koordinace mezi různými zúčastněnými stranami, jako jsou zákazníci, investoři, konkurenti, dodavatelé atd.
  • Přezkoumání marketingových kampaní.
  • Provádění průzkumu trhu.
  • Pořádání různých akcí.
  • Zajištění sponzorství.
  • Sourcing reklamních médií.

Závěr

Činnost prodeje je lidská činnost . Tyto prodejní činnosti zahrnují různé typy prodejních pracovníků, kteří pracují v kanceláři nebo navštěvují klientskou kancelář, nebo se mohou zabývat požadavky zákazníka na zjištění skutečných potřeb zákazníků. Jsou to ti, kteří společnost zastupují. Tito obchodní manažeři tak musí být řádně motivováni prostřednictvím zhodnocení, propagace nebo poskytováním pobídek, pokud vykonávají svou práci efektivně.

Na druhé straně je marketing mediálně řízenou aktivitou a do propojení s médii se zapojují různé způsoby. Tito marketingoví manažeři představí společnost široké veřejnosti. Používají různé zdroje médií k zavádění a propagaci produktů a služeb zákazníkům, jako jsou televize, rádio, noviny, časopisy, sociální média, internet, semináře, konference atd. Marketingový manažer by proto měl být efektivní při studiu podmínky trhu a požadavky zákazníka, předpoklad pro usnadnění marketingových aktivit.

Top