Pokud jde o obchodní expanzi, první věc, která zasáhne naši mysl, je „mezinárodní obchod“, termín, který často slyšíme, ale mnoho skutečností je ještě třeba zveřejnit.
Existuje několik způsobů, jak vstoupit do globální arény, aby sloužily zahraničnímu trhu; které pomáhají získat lepší návratnost pro společnost. Toho lze dosáhnout přenosem dovedností a nabízením produktů, které získávají ze svých jedinečných kompetencí na zahraniční trh. Pět hlavních způsobů vstupu na zahraniční trh je export, licencování, franchising, zakládání společných podniků nebo založení dceřiné společnosti s úplným vlastnictvím.
Srovnávací graf
| Základ pro porovnání | Licencování | Franchising |
|---|---|---|
| Význam | Licencování je ujednání, ve kterém společnost (poskytovatel licence) prodává nabyvateli licence právo používat duševní vlastnictví nebo vyrábět produkt společnosti za licenční poplatky. | Franchising je ujednání, ve kterém franšízant povoluje franchisantovi používat obchodní model nebo obchodní značku za poplatek, k podnikání, jako samostatná pobočka mateřské společnosti (franchisor). |
| Řízeno | Smluvní právo | Franchisingové předpisy, případně právo společností. |
| Registrace | Není nutné | Povinné |
| Školení a podpora | Není k dispozici | Pokud |
| Stupeň kontroly | Poskytovatel licence má kontrolu nad používáním duševního vlastnictví nabyvatelem licence, ale nemá žádnou kontrolu nad podnikáním nabyvatele licence. | Franchisor vykonává značnou kontrolu nad obchodem a procesem franšízy. |
| Proces | Zahrnuje jednorázový převod majetku nebo práv. | Potřebuje průběžnou pomoc franšízy. |
| Struktura poplatků | Obchodovatelné | Standard |
Definice licencování
Termínem licencování se rozumí obchodní model, ve kterém poskytovatel licence uděluje nabyvateli licence právo používat duševní vlastnictví, značku nebo vyrábět produkt společnosti za licenční poplatky. Nabyvatel licence pak provede obrovskou kapitálovou investici, aby zahájil provoz.
Největší výhodou licenčního modelu je, že nabyvatel licence nese vývojové náklady a riziko spojené se zahájením zahraničních operací. V oblasti špičkových technologií poskytují mnohé společnosti technické know-how prostřednictvím tohoto uspořádání, jako je společnost Ranbaxy Laboratories Ltd., která hledá partnery, pro udělování licencí pro své nejrůznější technologie, jako jsou respirační, urologická, atd. Sdílení technologického know-how se zahraničními firmami je pro společnosti založené na technologiích trochu riskantnější.
Definice franchisingu
Franchising definujeme jako strategii používanou zejména servisními společnostmi, která franšízantovi umožňuje používat obchodní model, procesy nebo obchodní značku za poplatek, k podnikání, jako samostatná pobočka mateřské společnosti (franchisor).
Stejně jako v případě udělování licencí franšízant nenese náklady na vývoj a riziko zahájení provozu v zahraničí, protože se očekává, že tyto náklady nese pouze franchisant. Díky této strategii tedy může společnost rychle označit svou přítomnost na celém světě za nízkou cenu. Nejlepší příklady tohoto uspořádání jsou McDonald Restaurant a Kentucky Fried Chicken Spojených států, které vstoupily do Indie prostřednictvím této strategie.
I když je zde velká nevýhoda tohoto uspořádání, nedostatek kontroly kvality, základním přesvědčením franchisingu je, že značka označuje svým zákazníkům kvalitu. To je způsobeno geografickou vzdáleností a zvýšeným počtem franchisantů. K překonání tohoto problému franchisers zřídili společné podniky nebo dceřiné společnosti s plným vlastnictvím za účelem udržení standardní kvality svých výrobků a služeb.
Klíčové rozdíly mezi licencí a franchisingem
Rozdíl mezi udělováním licencí a franchisingem lze jasně stanovit z následujících důvodů: \ t
- Licencování je ujednání, ve kterém společnost (poskytovatel licence) prodává nabyvateli licence právo používat duševní vlastnictví nebo vyrábět produkt společnosti za sjednaný poplatek, tj. Licenční poplatek. Franchising je ujednání, ve kterém franšízant povoluje franchisantovi používat obchodní model, obchodní značku nebo proces za poplatek, k podnikání, jako samostatná pobočka mateřské společnosti (franchisor).
- Smlouva upravuje, licencování, zatímco franchising je regulován, franchisingové předpisy v mnoha zemích, ale v případě, že franchisingové předpisy nejsou zavedeny, pak právo společností reguluje.
- Licence nevyžaduje registraci, zatímco registrace je nutností v případě franchisingu.
- Při franchisingu poskytuje franšízy franchisantovi kompletní školení a podporu, která v licencích chybí.
- Poskytovatel licence má kontrolu nad používáním duševního vlastnictví nabyvatelem licence, ale nemá žádnou kontrolu nad podnikáním nabyvatele licence. Poskytovatel franšízy však vykonává značnou kontrolu nad obchodem a procesem franšízy.
- Při udělování licencí dochází k jednorázovému převodu majetku nebo práv, ale ve franchisingu se jedná o průběžnou pomoc franšízy.
- Podstatná míra vyjednávání poplatků je v licencování. Naopak ve franchisingu existuje standardní struktura poplatků.
Závěr
K ukončení této diskuse je ještě jeden bod, který je třeba rozvinout, tj. Obecně platí, že franchising je poměrně přísný než udělování licencí, protože franchisanti obvykle stanovují přísná pravidla týkající se fungování podniku franšízantem.
